【Technovation官方中文教程】推介4：创建推介演示稿

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推介4：创建一个推介演示稿

如果您正在参加现场推介活动，这节课能够帮助您做好准备。       在本课中，您将……    ●      为您推介的内容创建一个演示稿    ●      准备现场演示您的推介内容

关键术语和概念

●      推介演示稿（Pitch deck） - 在与潜在投资者或客户会面时，用于概述商业计划的一个简短而吸引人的视觉演示    ●       价值定位 - 用户使用您的产品时，他们能获得的利益

灵感

现场推介基本注意事项    如果您想参加区域性的推介活动或庆典活动，您的小组将在现场向评审小组进行推介。如果赛事是区域性的事，则参加比赛的其中一支队伍将进入半决赛。    现场商业推介的目的是充分引起投资者（这里则是评委）的兴趣，以期安排再次会面，以获取更多信息（这里则是邀请您进入下一轮）。就像电影预告片一样，它突显了您业务的基本要素，激发人们观看整部电影。    您的现场推介演讲时间最长为四分钟，然后是评委的问答环节。    创建一个让人印象深刻的推介    您想呈现一个令人难忘的推介演说，让评委对您的业务十分感兴趣。推介专家Nathan  Gold为Technovation  Girls团队提出建议：    “首先，您要努力脱颖而出”    从其他团队中脱颖而出的一种方法是，以战略性的方式展开您的推介，让评委注意到。方法包括：    l  问题。向听众提问一个真正能让他们思考的问题。    l  想象。例如，“想象一下您坐在火星上，凝视着地球……”    l  统计数据。观众之前从未听过的，且与您要解决的问题有关的统计信息，可以吸引观众的注意力。    l  名言。一个恰当的名人名言可以将您的信息与受众体验联系起来。    l  故事。人们与故事产生共鸣，能记住并转述故事内容。您能否说出一个故事，说明您要使用应用程序解决什么问题？    l  价值主张。把使用您应用程序所得的好处与用户共享，可以使人们参与其中。当您分享时可以这样说：“我们通过___帮助___做到___。”    有关制作推介演说的更多想法，请查看Nathan参加2016年Technovation举行的网络研讨会的内容。    推介演示稿    推介演示稿（pitch  deck），或向潜在客户或客户业务展示的一种简短而吸引人的视觉演示文稿，是推销期间使用的绝佳工具。一般可以使用Google幻灯片，PowerPoint，Prezi或其他演示工具创建。    著名风险投资家盖伊川崎（Guy Kawasaki）在听取数百位企业家推介自己公司后，曾给出一个建议，即10/20/30规则：演示文稿的幻灯片不应超过10张，持续时间不超过20分钟（对您而言，则为4分钟） ，且字体不小于30号，让人们可以轻松阅读幻灯片。    请勿因为时间有限，就企图在文稿中强塞进很多信息，要专注于基本信息。盖伊川崎建议为以下每个主题制作一张幻灯片：        标题幻灯片     包括：     ●         应用程序logo或图片     ●         团队名称     ●         团队成员的姓名     问题     l  这里可以设置吸睛点。     l  确保对问题进行描述。     l  在此处使用图片，展示问题所在，或与开场吸睛点有关的事情，会非常有效     解决方案     说明您的团队的价值主张（我们通过__帮助__做到__）以及你们如此独特的原因。     基础技术     描述正在使用的技术。显示或示意图。     商业模式*     展示您的用户群体所在，以及您如何让他们花钱购买     营销计划*     您将如何吸引客户并把名气传扬出去？     竞争对手分析     提供您的竞争对手的完整信息，以及您的应用与他们的不同之处。     预测和里程碑     ●         初级课程：关注应用程序发布和改进的里程碑     ●         高级课程：关注您的财务预测和制作里程碑。     ●         所有学习组：您也可以分享自己的成就，您应用程序创建到哪一步了，还可以谈谈您的需求。利用好这张幻灯片，最后一次传达您的想法。    *更适合高级课程学员。    排练    “在准备现场推介时，我认为最重要的是多多练习，建立自信心。 清楚地描述该应用和它的所有功能也很重要，这样评委才能真正理解它的新颖/特殊/令人兴奋之处。”    –Jennifer John, 2016 年Technovation决赛入围者    确保留出时间，以小组的形式在指导员和其他可以给您反馈的人面前排练。    回答问题    非正式的问答环节可帮助评委决定哪个团队应继续进行下一轮评审。下面是Nathan Gold给出的更多技巧。        保持冷静     记住，您的小组表现得很棒！     l  做好分配工作，确定哪个组员回答哪个特定问题，例如有关统计数据或应用程序工作方式的问题     l  将回复保持在30秒以内。     l  放慢语调，深呼吸并停顿一下，然后再做出回应，显示出您的自信心。     倾听     l  仔细听，确保听对了问题     l  如果对问题内容不太确定，可以随时重复一下问题，确保正确无误     l  即使您之前已经听过很多次，也不要打断正在询问该问题的人。     保持开放的态度     l  即使评委问到您之前已经在推介中叙述过的问题，也要礼貌地做出回应，不要抵触。     l  在听取问题时，向法官表示尊重，并让他们知道您在乎回答他们的问题，让这个过程变成共舞切磋，而不是两方在对决     如果评委提出问题，而您没有答案     可以表示自己现在不知道答案，但是请尝试把它与自己知道的事情联系起来。例如：     l  我不知道；但是，我能告诉你的是……     l  我不知道。我要强调的是……     l  我不知道。重点是……     l  我不知道，但是最重要的问题是……     l  我不知道。一个有趣的问题是……     得到澄清     如果评委给出无关痛痒或令人困惑的反馈，请不要害怕要求得到清楚的答案。     例如，如果评委告诉您，他们认为您的产品太贵了，您可以说：“感谢您的评价。请问您是将它与什么产品进行比较的？”这样您就可以更好地回答他们的评价。     预期问题     列出您认为会遇到的所有问题。这里是投资者在推介中提出的40个常见问题列表。

活动-草拟和编辑推介演示稿

如果您是在某个活动现场做推介，比如RPE，您可以用幻灯片分享自己的观点。    为您的想法列出草稿：    l  写下您希望评委可以从推介中汲取哪些关键点。    l  在创建演示稿之前，对您将在4分钟内要谈论的内容列出草稿。在做幻灯片之前，先在纸上或黑板上打个草稿。    l  让指导老师对您计划纳入哪些内容给出评价反馈。    起草幻灯片：    l  做一个幻灯片草稿，与您要说的内容互为补充    l  除了文字之外，尽量加点其他内容：图像、图表和引用都是很好的工具，能帮您展示应用程序，讲好故事    l  对开场白的吸睛点进行完善。好的开场白可以极大地影响人们对故事和演示稿的观感。    l  向您的指导老师寻求关于幻灯片的评价反馈

活动-排练推介演说，准备问答

对您的推介演说进行排练    最近，我们从一位参与者那里听到这样一句话：“我要加入Technovation Girls，但我不想参加推介。”  - 您也是这种情况吗？    紧张是很正常的！战胜怯场最好方法就是，在不同的听众面前排练，并为他们准备倾听和提问。    您可以从向指导老师推介开始排练。然后，在其他人和更大的人群面前排练。在每次排练之前安排好时间，以确保不超时！    小技巧：您可以录下自己排练的过程，然后观看，并与小组讨论自己哪些地方需要改进。    排练时请尝试以下操作：    l   站直，放松肩膀和下巴，深呼吸    l   在整个演示过程中，尽量与观众保持眼神交流。您可能需要时不时地看看笔记，但要避免逐字阅读    l   双手自然地放在身前。提出关键点时，请用手强调，指向视觉辅助工具或在关键要点上，手稍稍抬起或放下    让听众问您问题，您可以借这个机会练习回答问题。每次都征求别人给出反馈，整合这些建议，再向其他人进行推介。

活动–为结果做准备

在比赛或其他评判中，您的小组如何应对获胜或失败？    做好两手准备，您可以这样练习：想象自己穿着别人的鞋子。您如何看待一个小组的反应（例如，获胜者炫耀，或失败者沮丧地离场）？    对您收到的一切反馈进行认真思考。指导老师和评委花了很多时间与您分享如何继续开发自己的想法，继续对您的社区带来影响。    无论你们小组能否获胜，对已经取得的成就是不能忽视的！ 您依然可以用自己的想法和行动来改变世界，我们也希望您能继续坚持。能坦然地说自己创建的移动应用程序能解决社区中问题的人并不多！请为自己感到自豪，别忘了感谢所有支持您的人，例如评委、指导老师、家人和朋友。

举一反三

您已经完成了演示文稿的创作，经过了排练，思考了自己小组可能会被问到的问题。您已经准备好了！ 请花点时间，反思下面的问题：    l   走上讲台前，您想记住什么？    l   在这段旅程中您学到了什么，为此想要感谢谁？    l   您将邀请谁参加推介活动？

其他资源

2019年半决赛中的推介演讲稿    ●     SAJO App by Team  Valeria    ●     UHouse by Team Savvy    ●     Dyslessia by Team codeName    ●     Reminiscence by Team MAJA    ●     CUP (Clean Up Plastic) by Team Reciclaje    ●      Cadê o Totó (Where's The Puppy) by team MS    对额外资源感兴趣？下面的链接可能会帮助您学习：    ●      10/20/30 Rule（10/20/30规则）    ●      The Only 10 Slides You Need in Your Pitch（推介只需要这10张幻灯片）